【家居建材疲态市场三问】家居建材加盟

　　随着购房刚性需求的结束，加上此前严重的产能过剩，不温不火将是家具建材行业未来很长一段时间面临的常态，企业必须学会如何经营市场疲软。 　　问：弱势行情何时回暖？ 　　受楼市疲软影响，今年上半年家居建材企业销量出现大幅下滑。大多数家居建材企业现在最关心的是疲软的市场何时结束。相信随着中国城镇居民首次购房刚性需求高峰期的结束，以及家居建材各产品领域产能严重过剩，家居建材市场疲软不温将成为常态。未来的建材行业。至少，家居建材市场永远不会出现过去那种非常规的爆发式增长。家居建材企业必须学会如何在疲软的市场中长期经营。
　　第二个问题：市场疲软时我们该怎么办？
　　市场疲软​​时期，要加大三四线市场渗透力度，加大空白地区网点开发力度，加大促销力度，保持销量和现金流。以上任何稍有了解的企业都应该能够想到。但除了维持销量和现金流，我们还应该做什么？
　　许多经销商现在都在谨慎地开设新网点，并关闭一些非盈利网点。这对于经销商降低成本很有帮助，但却导致了网点整体萎缩。上游厂商显然对这种情况重视不够。
　　家居建材厂商除了在疲软的市场中关注销量和现金流外，还应关注零售网点的动态，避免网点流失和萎缩。优质店铺是稀缺资源，是市场地位的首要物质基础。有一定资金实力的厂家应该牺牲一些短期利润和现金流，为经销商提供一定的支持和帮助，维持亏损但位置和面积优越的门店资源；更要进一步督促和帮助经销商在疲软的市场中囤积优质门店资源，以便在市场环境回暖时发起“总攻”。市场疲软时期门店资源的变化，是未来市场繁荣时期市场地位变化的前奏。
　　三问：市场疲软之前我们少做了什么？
　　古话说：无远虑必有近忧。市场危机来临时，诸多压力的根源在于危机前的努力不够；最重要的一点是，危机前创新不足，导致危机来临时缺乏激进的新产品。
　　当市场危机来临时，拥有良好品牌基础的大企业当然可以依靠强大的品牌号召力来有效维持销量、现金流和……市场份额，但代价是牺牲短期利润。
　　在一线品牌的促销攻势和市场渗透攻势下，二三线品牌原本依靠价格优势生存的优势已经完全丧失，几乎无计可施。此外，在疲软的市场环境下，经销商对于增加新品牌、新项目都极为谨慎，中小企业也难以开拓空白区域市场。
　　那么，如何突破以上困难呢？笔者认为，只有突破性的产品创新和有效的新品推广，才能帮助家居建材企业克服上述困难。
　　 上市投资前，VIC卫浴首先经过一年多的新品研发和试制，成功推出了“智能防水浴室柜”和“同色汽车烤漆一体化浴室家具”，融合多项创新。两大品类创新产品，结合“多品类互动营销”、“浴室柜以旧换新”等一系列创新促销，逆势成功推出新品牌。
　　维克，一家没有任何品牌资产积累的企业，依然能在强者云集的卫浴行业创造不俗的业绩。对于那些已经具备相当品牌和渠道基础的行业一二线品牌来说，如果推出突破性的新品，将会收到更好的效果。突破性新品的推出和推广，将成为广大家居建材企业突破疲软市场僵局的最有效助推器。
　　 然而，创新是企业长期坚持的结果。危机来临时再考虑推出新产品显然为时已晚。广大家居建材企业应在市场景气之际未雨绸缪，建立企业创新机制，储备应对疲软市场的“新武器”。只有这样，才能在危机面前无所畏惧，逆势成长。 ？潜在的成功。